賣掉11萬張票需要多久？6秒！這是電影《受益人》首次嘗試淘寶“直播賣票”后給出的答案。
明星做直播早就不是什么新鮮事了，但在電商平臺靠直播賣電影票，還真是頭一回。11月5日晚9點半，電影《受益人》主創(chuàng)大鵬和柳巖來到了“全球好物推薦官”薇婭的淘寶直播間，現(xiàn)場與薇婭暢談電影背后的故事，并與其粉絲親切互動。直播間觀看人數(shù)累積達1200萬，而在線銷售的111666張電影票，僅僅在6秒鐘的時間里就被一搶而空。
通常情況下，觀眾購買電影票都是在各大購票平臺或影院現(xiàn)場購買，除了搶低價預(yù)售，很少會出現(xiàn)大批觀眾集中提前購票的情況。而此次直播賣票的規(guī)則也很簡單，觀看直播的觀眾可以以0.1元的價格拍下《受益人》19.9元電影票的兌換券，每個人限購兩張，必須在11月9日之前兌換使用。也就是說，在電影《受益人》上映的前兩天，這11萬張票會集中兌換成票房，屆時反悔或不小心過期的觀眾也只是損失0.1元而已。
不難看出，低票價仍是吸引觀眾購票的重要原因。在電影市場取消大規(guī)模票補后，19.9元的觀影券基本等同于變相票補。但能夠以秒速完成11萬張電影票的預(yù)售，更多還是依靠網(wǎng)紅主播強大的帶貨能力。此次擔任主播的薇婭，被稱為“淘寶第一主播”，曾經(jīng)創(chuàng)下過單場直播銷售額超過1.5億元的記錄，堪稱頂級流量。同時，大鵬和柳巖在直播間與粉絲的互動，也更加帶動了人氣。
其實，這也不是柳巖第一次直播賣貨了。今年6月30日，久未露面的柳巖在某直播平臺上和網(wǎng)紅一起吆喝產(chǎn)品，奉獻了個人的直播首秀。當時，共有500萬人同時在線觀看，18款產(chǎn)品全部售完，最終成交額超過1500萬。不止是柳巖，李湘、趙薇、郭富城、王祖藍等明星都在直播平臺上賣過貨，銷售成績還都很不錯。明星變主播，有人覺得是自降身價換流量，也有人猜測是影視寒冬倒逼演員們另尋出路謀生。但從市場風向看來，這也印證了網(wǎng)紅經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。 此次電影《受益人》首次嘗試“直播賣票”，最終能轉(zhuǎn)化為多少票房尚待驗證。事實上，相比一部熱映影片動輒上百、上千萬元的預(yù)售數(shù)字，11萬張觀影券確實并不算是個大數(shù)字。可以肯定的是，片方看中的，更多的是直播背后帶來的眼球效應(yīng)。除了參與直播的1200萬粉絲直接接收到了電影的有效信息，直播當晚，“受益人”、“大鵬柳巖薇婭直播”等相關(guān)話題也一度登上微博熱搜榜。據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，此次直播后，電影《受益人》的想看數(shù)和爆米花指數(shù)都獲得了30%的增長。毫無疑問，這是電影營銷領(lǐng)域又一次成功的“破圈”嘗試。
此次嘗試也有幾個天時地利的元素不可忽視。柳巖在《受益人》中飾演的正是一名網(wǎng)紅主播，影片內(nèi)容和營銷方式實現(xiàn)了巧妙的呼應(yīng)，有利于挖掘潛在觀眾。此外，無論是影片的小人物題材，還是大鵬、柳巖的親民范兒，都非常適合這種接地氣的賣票方式。如果其他影片想要跟風，還真要看看影片調(diào)性和演員氣質(zhì)能否契合。但可以肯定的是，在網(wǎng)紅經(jīng)濟高燒不退的當下，身處影視寒冬的從業(yè)者們，誰不想借機取暖呢？（據(jù)《北京日報》）
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直播6秒賣票11萬張 《受益人》開辟影片營銷新藍海
來源： 發(fā)布時間：2019年11月08日
