隨著電影票房市場井噴的擴容以及小鎮青年對于電影消費熱度的不斷提升，如今縣級影院也開始被視作院線發展的又一重點目標。但縣城面臨著幾個現實的困難：人口少，經濟收入水平低、消費能力差，觀影習慣可能沒有。
相較于一線乃至二三線市場的較高上座率，現階段縣城影院的經營并不盡如人意，除春節檔、寒暑假上座率較高外，平常影院的日客流量不足20人幾乎已經成為一種常態。
鑒于二線及以下城市較強的增長趨勢及蘊含的市場空間，影院院線紛紛下沉開發縣城。然而，在外界紛紛對縣級影院市場給予希望的同時，實際經營情況卻并不樂觀。多數縣級影院在春節、寒暑假等旺季時，上座率能達到60%-70%，但在淡季時，有時每天只有五六個人前來觀影，由于觀影人數不多，使得影院經營處于勉強維持的狀態。
上座率不高是否代表沒有觀影需求呢？很多年輕人不在本地工作，只有節假日才會回來，導致影院在平常的客流量并不高。但縣城里的政府、企事業單位、學生、情侶等群體仍有較強觀影需求，特別是多數在縣城工作或上學的年輕人，回家后與朋友聚會時看場電影，逢年過節與家人去電影院看個喜劇片，是一個不錯的選擇。
影院經營者如何提升上座率？
看電影的主要受眾：文化水平較高、消費能力較強、年輕人、專業人員階層。這正是最可能受到廣告影響、最具有廣告價值的群體。根據影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統營銷渠道和網絡營銷渠道，其細節如下。
（一）傳統營銷
傳統營銷分為：團體營銷（政府、企事業單位等）、合作營銷（餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。
1、團體營銷
政府機構的營銷細則：由政府部門的負責人牽頭組織本機構或本科室的人員以黨性教育、愛國教育或福利的名義進行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個原則是，長期性的友好合作。具體運作中可考慮給主要負責人以某個定額的提點或授之以其他利益方式，從而保證團體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。
企事業單位的營銷：主要以中小規模的企業為主，可以企業福利或企業培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。
團購：團購主要在影院的后期，待步入正軌以后進行團購。主要的對象以商超、商城、專賣店、會所及個人為主。價格可靈活掌握，操作簡單，在此不再詳細闡述。
2、合作營銷
合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等機構的合作。
餐飲企業的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業），這樣既可以增加企業的收益，又能無形中提升企業的形象。或者以代售的形式（不建議）。
與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。
與商場超市的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。
與美容美發機構的合作：一般美容美發機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。
移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。
比如是移動合作進行其會員的積分換禮活動，電影的內容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結合，利用移動的渠道終端優勢，廣泛的通過移動的營業廳、網站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢。
與銀行系統的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行儲戶。此操作簡單，本文不再贅述。
附注：以上所有的代售贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！
3、自由營銷
此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節日如情人節、八月十五、春節期間定向節日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節專場等等方式。主要實現方式為城鄉的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。
4、婚禮、生日或者聚會專場影視
此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調，具體幅度待定。
（二）網絡營銷
網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。
具體操作：首先要有一個影城或者是商業街的網站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網絡在這個時代已經不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網絡營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。
1、深度開發媒體資源充分利用媒體力量
渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體
主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。
如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優質的品牌提升方式。
2、充分調動有煽動力的領導人物
比如社區管委會大媽、工會福利負責人等
當購買電影票數量達到一定級別后，就會根據相應的折扣。而在機關單位、社區住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張羅事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了領導人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。（據鮮蜂電影）
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淡季來臨，三、四線影院如何有效提升上座率？
來源： 發布時間：2019年10月22日
